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强者恒强,玉柴为旅游客运加码

日期:2018-12-10 17:30:56     来源:客车之友网      作者:苏末
苏末 2018-12-10 17:30:56

三十年河东,三十年河西,用来形容当前的公路客运行业,可谓无限唏嘘。曾经客运领域的“绝对主力”在日新月异的发展和变革中逐步退位成各种出行方式的“最佳补充”,而严峻的市场形势也倒逼行业应需而变,优胜劣汰,并对与之相关的上游车企和动力供应商提出了更高的要求。


班线客运的“黄金时代”成为过去,以旅游客运、通勤接驳为代表的旅游团体客运却走上了“舞台”,成为了公路客运行业的“顶梁柱”。尤其是随着人们经济水平和对生活品质追求的提升,为旅游相关产业提供了更多发展机遇。


那么,市场的转向对于客运行业的上游供应商有哪些影响?车辆核心动力对于行业和运输企业的转型又起到怎样的作用?今年,玉柴通过走访北京、上海、广东、青岛等多个代表省市的客户和市场,从一线的反馈中找到了答案。


市场份额进一步提升
作为客车动力领域的龙头企业,玉柴一直与行业发展同行,在面对更大挑战的同时也拥有更多的机遇。在传统强势领域客车市场,玉柴一直凭借遥遥领先的市场占有率占据绝对优势,其中便包括当前热门的旅游客运市场。不过,今年这一情况有了一些“变化”。

 

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搭载玉柴发动机的旅游客运车辆


在客车行业连续几年呈现下滑态势的背景下,玉柴却实现了逆势上扬,市场份额进一步提升,优势地位得到进一步巩固。以北京市场为例,今年1—10月份,玉柴股份在北京客车市场份额上升了34.1%,占比直逼90.38%。探其原因,除了玉柴以往在市场中积累的优势,还有两方面的原因。


一方面,随着客运市场形势的收紧,运输企业在选择供应商时更为谨慎,更偏向于购置品质稳定、性价比高的产品,导致了“良币驱逐劣币”,为优质供应商提供了更大的空间。

 

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上海春秋旅游汽车服务有限公司总经理孙克俭便表示:“当前客运行业受多元化运输方式冲击较大,所以客运企业都在做降本增效的工作,此时高性价比的发动机就具备了更大的竞争力。玉柴机器在品质方面完全能和外资品牌媲美,但价格与外资品牌相比更具优势,这也是我们一直选择和玉柴合作的原因。”


另一方面,市场机遇也会优先选择有准备、有积累的企业。今年北京客车市场的两大利好便成为了玉柴发展的重要契机:一是北京奥运十周年前后集中上量的国三客车达到了更新换代的高峰;二是相关部门强化了对出租汽车和省际客运、旅游客运车辆监管,让规范运营的集团客户从中受益。


优质产品助推客户转型发展
相比班线运输,旅游客运的运输强度略有降低,但是对于运输品质的要求却大幅上升。同时,由于旅游客运行驶路况复杂多样,对发动机的安全性、适用性和稳定性也提出了更高的要求,而这恰恰最能体现玉柴发动机的优势。


中山市国生汽运,国内第一家接驳珠港澳大桥的客运专线车队,其维修部经理陈锦雄在谈到玉柴发动机时十分感慨:“动力强,配件充足,价格平,特别是玉柴发动机质量确实过硬,我们公司72辆搭载玉柴发动机的车,从来没有出过什么问题。日常的维保主要就是皮带机油格这些易损件。”

 

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值得一提的事,在国生汽运,有4辆2007年上牌运营的高一级大金龙XMQ6111Y,其搭载的是玉柴YC6L310-30发动机,合计行驶里程超过750万公里,全部无大修。如此亮眼的数据成为国生汽运获选接驳珠港澳大桥客运专线车队的实力和底气。


“客运转旅游,是整个行业转型的方向,借助蓬莱旅游地理优势,我们这方面探索比较早。另一方面,客运自身也需要深挖,我们正在密切关注政府产业政策,准备向城乡客运一体化方向发展。”烟台交运集团下属蓬莱运输公司总经理王广军表示,“我们做企业的,首先要考虑收支平衡,当然对成本很关注,运营成本里,最大一块就是燃油成本。从实际运营效果来看,玉柴发动机的热效率较好、油耗较低,能够给企业带来更大的效益。”

 

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在刚刚过去的内燃机展上,玉柴展出了依托全新平台的国六发动机产品,在排放升级的基础上,着重优化了产品在可靠性、燃油经济性、动力性等方面的性能,为用户带来更多附加值的提升,对此,很多客户表示期待。可以预见的是,“国六时代”的玉柴将具有更大的竞争优势,也会为客户带来更多惊喜。


“捷•诚”服务打造一路坦途
“我们从2000年就开始用玉柴发动机,已经快20年了。目前在用的52辆车全部使用了玉柴发动机。十几年来经过正常的更换,已经使用了超过百台的玉柴发动机。”孙克俭说。


事实上,玉柴发动机之所以这么多年深入人心除了极其过硬的产品品质,也得益于高质量的维保,让客户在路途中不怕遇到问题,也没有后顾之忧。

 

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“近期有一辆大巴出现了一点小故障,车辆离公司较远,我们马上联系玉柴售后,玉柴工作人员连夜从苏州送来配件,及时修好车辆,一点没有耽误正常运营。”孙克俭说,一般来说,玉柴的发动机只要做好正常保养,基本没有额外费用,发动机全生命周期的成本具有很大优势。目前,玉柴“捷•诚”服务品牌已发展成行业标杆,是国内最具竞争力的品牌之一。


不积跬步无以至千里,玉柴的成绩和市场认可度并非一朝一夕实现的,正是其长期坚持不懈的技术创新和服务升级成就了更好的玉柴,这也是客户选择并信赖玉柴的原因。


                                  

【责任编辑:玉兰】 
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